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2016年度渠道營銷政策

一、 銷售年度
1月1日一12月31日為2015年銷售年度。

二、 渠道模式
重點發展工程代理商,原則上不發展零售代理商,工程代理商相應的職能及資質條件 如下表:

 

類別 職能 資 質 簽約業

績標準
工程代理商 負責指定區域內工程產品的銷售

1. 認同五甩公司經營理念,道守公司營銷規定: 

2.具備較好的社會資源和良好的經營能力,有較多的潛在客戶、同政府、藶地產商有良好的關系,能有效組織營銷會議:具有良好的商業信賚,在當地有較強的影響力;

3.具備法人獨立單位資格,且注冊資本不少于100萬元; 

4. 配備專業的業務人員和技術、售后服務人員,具備工程設計、施工、安裝能力:

不低于150萬

 

 

三、產品價格
1、2015年度,五星公司產品實施統一供貨價(以五星公司下發的價格表為準),代理商根據統一供貨價及市場競爭情況進行工程報價;
2、樣機測試、展示或特殊項目根據實際情況申請,以公司審批價格為準。

四、 工程銷售合作方式
        原則上代理商均應以自身法人單位名義同用戶簽訂《工程合同》并出資承接熱水 工程,五星公司提供工程設備并給予設計、安裝和售后指導等支持。

五、 工程經銷權限
1、 所有工程信息必須嚴格遵守優先登求的原則,代理商獲得工程信息后,必須第一時間填寫《五星中央熱水T.程信息登錄中請表》,經五星公司營銷中心銷售部審批確認,有效登錄成功后我司給予信息保護和相應支持,有效期三個月;
2、 跨區銷售須經五雖公司批準在優先登錄有效的甜提下進行:
3、 政府招標工程項目由五星公司統一安排,五星公司可自行投標也可根據實際情況授權給代理商投標。

六、 市場保證金
為了規范市場秩序,保障五星太陽能、熱泵工程質量和售后服務,代理商必須向我司 交納市場保證金:
1、 交納金額:壹萬元整或貳萬元整(根據區域情況確定收取額度):
2、 交納方式:代理商以現匯形式匯至五星公司指定帳戶,匯款回執單上須注明為市 場保證金;
3、 退還說明:代理商與五星終止合作并銷戶一年后,如無違反五星公司相關市場管 理規定的行為且無遺留的安裝質量、售后問題,可全額無息退還保證金。

七、 年終獎勵政策
         為鼓勵代理商加大銷售我司產品力度,提升代理商的經營積極性,代理商年度提貨額 地級市場以下(含)達到300萬元以上的、省會(直轄市)達到500萬元以上的,我司將 對代理商給予年終獎勵,標準如下:

年度提貨額(元) 300<Y500 萬 500 萬<Y800 萬 Y>800 萬
獎勵比例 1.0% 2% 3.0%
說明:“年度提貨額”指代理商在五星公司提貨的五星太陽能/熱泵產品總和(包括樣機、 特價機等),儀常規機享受獎勵,年終獎勵于次年3月31日給予計算轉貨款體現,下 列情況不享受獎勵:

1、 樣機、特價機、優惠機不享受獎勵:
2、 不按規定購買公司所有主機、輔件和關鍵部件(含五星太陽能各種規格型號的熱 水器:五星太陽能中央熱水系統的各種規格型號平板集熱器及支架、真空管集熱器 及支架、工程水箱、電控箱等;熱泵熱水器/機組、烘干設備等)的提貨額不享受獎 勵:

八、 結算方式
        貨款以現金(銀行實時繳款)、現匯、電匯(轉賬)、銀行匯票形式支付至五星公 司賬戶(如采用銀行承兌匯票等其他形式支付,須經五星公司同意并按相關政策辦理)。

九、 廣告支持政策
           五星公司鼓勵代理商與公司共同開發市場,由代理商提出廣告申請,經五星公司 審批核價后進行廣告宣傳的費用由公司與代理商各承擔50%,但公司承相部分控制在代理商的提貨額的2%以內,按五呈公司統計的本年度當前提貨額計算,憑相應廣告審 批申請及廣告發布證明材料核準后以轉貨款形式兌現;廣告費用必須根據市場提前規 劃進行申請審批使用,不得跨年度或年底突擊使用。

十、銷售保障
        為降低代理商經營K險,我公司作如下銷售保障承諾:對于確有質量問題的產品,按 照我司相關規定流程予以退換貨(退換貨運費由五星公司承擔)。

十一、銷售結算
         對我司制定的獎勵、費用補貼政策在辦妥相關手續二個月以內予以“轉貨款”形式兌 現給代理商。

十二、市場管理
         本著規范市場、維護代理商的經營利潤的宗旨,五星公司將加強市場管理,對于惡意 竄貨、低價銷俾、通過其他途徑假冒我司產品等違反規定的代理商,我司將按相應市 場管理規定給予嚴厲的處罰、取消其代理資格直至訴諸法律。

十三、本銷售政策解釋權歸五星公司營銷中心。

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